玩转B站效果广告的3个投放策略 爱奇艺教程_

看见了基本 的这 的这 先聊聊B站营销的商业价值意义。

1.普通用户增长势头很猛:截止 2020 年 Q1,月活普通用户上述 1.72 亿,同比增长70%;月均活跃 UP 主上述 180 万人,同比增长 146%,坐拥 万粉上述 UP 主数量同比增长 82%。

2.普通用户爱奇艺教程的年轻化及超高的普通用户爱奇艺教程粘性:依照国家2010年人口普查报告,国家90后、00后年轻人总数差不多是3.2亿,在B站,青年普通用户比例基本 为80%,也所有的说,到目前40%国家年轻人上述所有的月会上一一两次B站。截止2020年Q1,B站普通用户日均并对时长为87分钟,环比降低10分钟;而社区月均互动数则可已超49亿次,为去年底同期的三倍之多。并对考试爱奇艺教程“正式公开会员数”达8200万,第12个月留存率超80%。

3.丰富多元的圈层和社区:B站的内容中生态百花齐放,有7000多个核心文化圈层,200多万个文化标签,内容中品类到目前能覆盖并说明国家Z世代的内容中市场需求和喜好。

的这 的这 做爱奇艺教程营销去会选择大平台的基本 ,先要所有的看量,先要看质。在量级上,B站到目前跻身月活过亿的的流量行列。但在质上,B站普通用户又坐拥 年轻化、高粘性、高消费、独基本 圈层认知等特性,的这 的这 布局B站营销的的势所趋。

B站营销“一键三连”,并对品牌产品广告原生曝光,内容中营销沟通心智,实际效果营销收获转化,企业所专车号可完成品牌产品内容中、数据全面资产沉淀,让B 站生态价值意义为营销赋能,去帮助广告主连接普通用户、连接增量当前市场,几经波折 好可完成增长。

毕竟大除此以外部分 企业所毕竟,先要是小微企业所,这使会越发关注等等实际效果广告,说白是所有的并对“花钱,快速看见了了营销实际效果”,的确是的这 的这 优化师永远存在的意义。接起来我还聊聊讨论B站实际效果广告投放优化的此种策略和方式改变 ,供的这 参考。

玩转B站实际效果广告的3个投放策略

策略一:相应视频化

最传统的数据信息流广告的这 以文字图片阅读仍以,等等此种新闻资讯大平台。但B站首页,每次有11亿相应视频播放量,相应视频化、动态的内容中,更能契合B站的普通用户习惯,普通用户对相应视频化的广告素材不接受度也更高。的这 的这 ,都能你应该 投B站实际效果广告,建议三并对相应视频素材。

拿某电商app毕竟,外层并对动态的封面,吸引人普通用户应注意,降低普通用户对广告的喜爱度和不接受度,这使降低广告的点击率。落地页算是相应视频化,采用标准竖屏广告可完成霸屏,并对相应视频拍摄的细节,让普通用户这使兴趣。

采用标准相应视频化玩法后,在相应视频播放中可完成app下载安装到安装完毕 是一体化路径,这使此电商app新普通用户的消费成本降低了50%,大大降低了广告的投放实际效果。

策略二:IP化

素材的IP化。毕竟不喜欢喜欢喜欢IP,B站普通用户的投入是全方位的。好比及粉丝所有的喜欢喜欢喜欢某位明星而去直接购买他所代言的品牌产品产品,的这 的这 IP化的物料,都能能够有效的降低广告的转化率。

举个例子,国家联通基本 和B站联名全全新推出 是三款IP卡——“bilibili2233 娘卡”,将动漫的IP元素融入在内外层的创意里,吸引人普通用户点击申领。并对相应视频化+素材的IP化,几经波折 好投放还出日均申领量4000+、综合表单成本22.38,领卡转化率56%+的成绩提升提升。

等等此种动漫、卡通IP不仅,B站UP主的IP这使影响力所有的能多种渠道起来。

B站普通用户信任并时刻追逐渐所有的UP主。好比电商直播及及粉丝追随李佳琦好比,有是所有的IP的背书转化实际效果能特别好吗?

再看个案例:usmile在的的创意的整体采用标准上,再加入了这般生活区UP主的元素,等等有这使影响力背书不仅,广告形态也更可已超B站的style,投入并对后ROI增长了7倍。

策略三:整合营销化

所有的所有的不错完全理解,所有的依照普通用户的行为方面轨迹,多链路、多效转化的并对广告投放。从数据全面毕竟 看,整合营销式的转化更极易打动普通用户。依照广告主的诉求和背景,将这B站营销所有的资源能够有效联动起来,这使营销闭环,这使降低广告投放的实际效果。

基本 所有的整合营销化具体说明要做什么去操作?

电商大平台ZOZO国家区首席营销官 张明昊2020 bilibili实际效果营销深度合作伙伴大会上分享了ZOZO的经验积累:

先要,我们可以采用标准UP主制作的内容中做为数据信息流广告的外层素材,落地页用专题页都能活动形式页来承接,广告会起来原生。

先要,会选择符合ZOZO品牌产品产品特性的知名UP主来做UP主商单,等等此种日系穿搭的的v,并对UP主的这使影响力等等普通用户并对的信任感,来塑造口碑引流。

后再,再并对DMP并对数据全面挖掘,找寻到到点击过ZOZO广告的普通用户人群,这使找寻到到所有的普通用户加关注的UP主,筛选出和品牌产品讨论性远高于的20位UP主并对内容中深度合作,获取更大的潜在普通用户。

后再,并对邀约广告,承接上述种草安利的品牌产品产品都能店铺,可完成普通用户的转化。

并对整合营销化的打法,ZOZO几经波折 好在B站可完成了“种草-养草-割草”的营销闭环,几经波折 好种草力降低了360%,普通用户规模扩大了20倍,CPA降低了150%。

无论怎样是相应视频化、IP化,的这 整合营销化,所有的本质所有的在最小限度的去可已超普通用户、防止去符合的这 的这 审美和喜好,来降低的这 的这 广告的渗透率和转化率。基本 怎样轻松获取B站普通用户?4个关键在于点要记牢:

1) 转译多种渠道及路径,即将营销转译为普通用户不喜欢喜欢喜欢多种渠道,相应视频化无论怎样,IP化无论怎样,让普通用户不接受的这 的这 营销。

2) 普通用户兴趣及爱好,要营销需要系统了解普通用户对做什么更感兴趣,找寻到到符合B站普通用户兴趣的细分行业和品牌产品产品,并对B站普通用户感兴趣的素材,掌握是所有的,的这 的这 都能把控素材的方向调整,有短期目标的降低广告的CTR。

3) 投放规模和预算,的的盘毕竟 ,预算规模与广告转化率是呈正讨论。从优化师自己投放毕竟 所有的基本 ,就有在预算充足的永远存在情况下,账户模型只会越发稳定,获客的成本就有下降的空间比较。

4) 营销我们可以和数据全面,灵活多种渠道oCPX的数据全面回传、等等DMP扩圈扩量的能力不足,找寻到到更大讨论的UP主和活跃普通用户,激发的这 的这 潜在兴趣。

后再,分享此种B站实际效果广告素材制作的小技巧:

1)讨论创意:上文的这 的这 有讲到素材要防止的相应视频化、IP化,等等,的这 的这 需要再加入B站特基本 此种文化和元素,等等弹幕、面目表情包、动漫等,吸引人普通用户应注意力。

2)讨论文案:标题上多采用标准第自己称(拉近与普通用户二者之二者之间相隔)、疑问句、测试、抛梗、习惯用语等,吸引人普通用户点击。

3)讨论落地页:落地页内容中要与外层紧密关联,防止普通用户跳出。等等引导性的文案都能按钮要突出,吸引人普通用户下载安装/转化。

插图 : bilibili

文章来源:艾奇sem

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